Född 13 maj 1957 - Avliden 11 december 2020

Anders är född och uppväxt på Östgötaslätten och det var där som han först kom i kontakt med Handelsresanden. Under gymnasietiden arbetade han extra på Erics Herrmode. På den tiden kom representanter från Algots, Oscar, Tiger mfl. och satte upp klädstången för att visa sin kollektion. Idag är det istället Fashion Weeks i ex Köpenhamn eller Paris.

Götabanken

Sedan gick flytten till Göteborg och en utbildning på Handels. Efter studierna fick Anders arbete som aspirant på Götabanken där han tjänstgjorde vid kontoren i Mölndal, Mölndalsvägen, Redbergsplatsen, Torslanda och Regional Kreditavdelning Väst. Under denna tid var han med om en aggressiv försäljning av finansiella tjänster - vem minns inte jingeln "låna hos oss". Under de 13 år som Anders var på Götabanken hade han tjänster som gruppchef och kontorschef med ansvar för försäljningsbudget.

Soliditet / Bisnode

När det gick som det gick för Götabanken tog Anders 1994 steget över till D&B Soliditet, sedermera Bisnode. Där arbetade han ihop med Anders Jansson i nästan 25 år och som Key Account Managers hade han egen kundportfölj med budgetansvar. Från början var det mest traditionella kreditrapporter men efter hand blev det mer affärsinformation i olika former som integrerades in i kundens affärssystem.

Vad har varit det bästa med ditt arbete?​

Det bästa med mitt arbete på Bisnode, berättar Anders, har varit att träffa så många olika kunder i så många olika branscher. Ena dagen finansbolag, nästa dag tillverkningsindustri och dag tre kunde det vara ett postorderföretag.

Jag fick möjlighet till insyn i svenskt näringslivs utmaningar och möjligheter.

Berätta om ett särskilt minne

Ett starkt minne för mig är när vi kunde presentera kreditupplysningar på Internet. Det kom att förändra hela branschen. Internet innebar att det blev lättare att distribuera och från att ha varit i stort sätt två aktörer på den svenska marknaden kom det in nya aktörer med en helt annan prisbild vilket ledde till en kraftigt hårdnande konkurrens.

Mina råd till blivande säljare

Ha alltid stora öron. Återkoppla alltid tillbaka till kund. Och glöm inte bort det personliga mötet som många gånger är oslagbart, trots alla nya kanaler och media såsom Skype-möten, Twitterkontot och allt vad det heter.

Design Director

Från säljare till egen företagare

Sture arbetade som säljare under hela sitt yrkesverksamma liv. Utvecklingen gick från säljare till säljledare, till konsult och sedan till att vara egen företagare i hela 37 år.

Olika branscher – olika produkter

Det är inom flera olika branscher och företag som Sture har arbetat.

Det hela började 1970 på Adaco där Sture var säljare. 1972 gick han över till LOHA Strumpor.

1973 var han säljare på Ege Taepper.

1975 klev han in som delägare i Armstrong Hemtextil.

1980 blev Sture marknadschef på Gbgi Reflexen.

1981 blev han konsult och hade uppdrag inom optikens område vilket ledde fram till att han 1985 startade OPEX AB som var en grossist inom optik och arbetade sedan med detta fram till pensionen 2018.

Det bästa med säljyrket

Det bästa med mina arbeten har varit att få ha frihet under ansvar, berättar Sture.

En speciellt minne

När Sture tänker tillbaka minns han tiden då han sålde strumpor för LOHA. Det var ett stort parti strumpbyxor som skulle säljas och företaget utlyste en säljtävling. Sture vann hela tävlingen.

Hemligheten: Han åkte ned till GEKÅ:s och sålde hela partiet på ett bräde!

Utmaningar och svårigheter

Svårigheterna var när det var dåliga tider. Det gällde att kämpa på och vara uthållig. När Sture startade sitt egna företag OPEX AB fanns det 1.200 Optikbutiker i Sverige. När han slutade sin verksamhet var det endast 300 kvar på marknaden.

Lärdomar

Jag har lärt mig så mycket under mitt arbetsliv, berättar Sture.

Att fatta viktiga beslut och konsten att klara sig i såväl dåliga tider som goda.

Mina råd och rekommendationer till dagens säljare

Sälj dina varor och tjänster med omsorg till kunden. Visa dom på ett sådant sätt att kunden känner sig involverad och viktig. Det är viktigt att skapa en kundrelation som ger kunden en trygghet. För en trygg kund köper.

Född: 26 juni 1941

En god utbildning blev en god grund och en god start

Jan tog realexamen 1958 från Göteborgs Praktiska Realskola och handelslinjen för gossar. Det kan nämnas att många från denna utbildning lyckades bra i livet. De blev bankdirektörer, revisorer och företagsledare.

Första arbetet

1958 var också året då Jan var på anställningsintervju hos Werner & Carlström på deras gamla kontor på Östra Larmgatan i Göteborg – och blev anställd. Företaget fick dock vänta in Jan som först skulle till Tyskland på praktik på Commerzbank. När Jan kom hem igen hade företaget hunnit att flytta ett kvarter till Stora Nygatan.

De första uppgifterna för Jan – i väntan på sin militärtjänstgöring i Stockholm – var diverse göromål av servicekaraktär som var vanligt på den tiden. Efter avklarad militärtjänst började Jan på ekonomiavdelningen och då var kassan den första anhalten.

Företaget, som bestod av flera bolag, var verksamt inom garn och textil. Werner & Carlström (Kattens) sålde garner och strumpor och Aug. Johansson Mark & Co AB (Marks) sålde garner och tapisserier.

Gustaf Werner hade i sitt testamente en skrivelse som förhindrade arvingarna att sälja något på 20 år vilket innebar att vi var kvar på Stora Nygatan till maj 1968. Fastigheterna på Stora Nygatan och Södra Hamngatan, som tillhörde Marks, såldes då till Götabankens fastighetsbolag Sponsor och vi flyttade då till Åvägen i Gårda och en fastighet som också tillhörde koncernen, nu under paraplybolaget Gustaf Werner AB.

Gustaf Werner AB - detta namn fick förövrigt köpas loss från en urmakare i Sävedalen.

Avancemang inom ekonomi och redovisning och förändrade arbetssätt

Efter ett par år avancerade Jan till redovisningschef, kamrer, i Wernerkoncernen som bestod av 13 bolag. Ungefär samtidigt sålde Wernersläktingarna företaget till börsnoterade Investmentbolaget Asken och vi blev därför offentliga i vår redovisning. Under 70-talet datoriserades redovisningen vilket innebar mycket omställningsarbete.

Min koppling till handelsresandeyrket består i att jag under många år var ansvarig för attesterandet av reseräkningar i bolagen och har därför sett ett otal varianter på sådana.

Det var också mycket arbete med att samordna redovisningen mellan olika bolag i koncernen eftersom även Jakobsdals Garn och AB Sjuntorp införlivades i koncernen.

Styrelseuppdrag

Det fanns endast en utomstående styrelse i moderbolaget och jag ingick därför i dotterbolagens styrelser och var ordförande i dotterbolagen i Danmark, Norge och Finland.

Branschen förändras – uppköp och avveckling

På 80-talet bildades OctaNova AB av fem bolagschefer som köpte loss textilrörelsen från Asken. Senare köptes OctaNova i sin tur upp av Capinova som bl.a. sysslade med fastighetsaffärer och som sålde fastigheten på Åvägen till NCC och som sedan byggde en ny fastighet till Gustaf Werner AB i Orrekulla på Hisingen. Företaget bytte också namn till OctaNova Textil AB.

1992 hade fastighetsmarknaden skakats om och OctaNova fick problem. Textilrörelsen såldes då till Borås Wäfveri.

Borås Wäfveri var mest intresserade av bomullsspinneriet Strömma i Norrköping och sålde vissa av bolagen och avvecklade vissa men fortsatte med OctaNova Textil, som vi strax före övertagandet lyft ur rörelsen från och placerat i ett vilande dotterbolag – ett bolag som äntligen fått namnet Marks & Kattens AB – ett bolag där Jan nu var ekonomichef.

Eftersom det var fortsatta problem i branschen så kunde företaget inte vara kvar i en stor byggnad som Orrekulla utan outsourcade lagerhanteringen och flyttade till mindre lokaler i Åbro. Detta var 1995.

Golvbolag i Mölndal och både tennis och golf

Nästa anhalt för Jan blev ett golvbolag i Mölndal där han arbetade som ekonomiansvarig i 5 års tid. Parallellt med detta var Jan ekonomiansvarig för tennisturneringarna Swedish Open i Båstad samt Stockholm Open. Detta uppdrag löpte ända till 2014. De sista åren var det även uppdrag för golfturneringen Nordea Masters.

Fortfarande aktiv

Jan har även under åren hjälpt många mindre bolag med sin redovisning och har fortfarande ett uppdrag kvar.

Vilka råd vill du ge till dagens aktiva?

Mitt bästa råd, säger Jan, är att man skall lyssna på alla i en organisation, alltså även underställda.

Från säljare till egen företagare

Sture arbetade som säljare under hela sitt yrkesverksamma liv. Utvecklingen gick från säljare till säljledare, till konsult och sedan till att vara egen företagare i hela 37 år.

Olika branscher – olika produkter

Det är inom flera olika branscher och företag som Sture har arbetat.

Det hela började 1970 på Adaco där Sture var säljare. 1972 gick han över till LOHA Strumpor.

1973 var han säljare på Ege Taepper.

1975 klev han in som delägare i Armstrong Hemtextil.

1980 blev Sture marknadschef på Gbgi Reflexen.

1981 blev han konsult och hade uppdrag inom optikens område vilket ledde fram till att han 1985 startade OPEX AB som var en grossist inom optik och arbetade sedan med detta fram till pensionen 2018.

Det bästa med säljyrket

Det bästa med mina arbeten har varit att få ha frihet under ansvar, berättar Sture.

En speciellt minne

När Sture tänker tillbaka minns han tiden då han sålde strumpor för LOHA. Det var ett stort parti strumpbyxor som skulle säljas och företaget utlyste en säljtävling. Sture vann hela tävlingen.

Hemligheten: Han åkte ned till GEKÅ:s och sålde hela partiet på ett bräde!

Utmaningar och svårigheter

Svårigheterna var när det var dåliga tider. Det gällde att kämpa på och vara uthållig. När Sture startade sitt egna företag OPEX AB fanns det 1.200 Optikbutiker i Sverige. När han slutade sin verksamhet var det endast 300 kvar på marknaden.

Lärdomar

Jag har lärt mig så mycket under mitt arbetsliv, berättar Sture.

Att fatta viktiga beslut och konsten att klara sig i såväl dåliga tider som goda.

Mina råd och rekommendationer till dagens säljare

Sälj dina varor och tjänster med omsorg till kunden. Visa dom på ett sådant sätt att kunden känner sig involverad och viktig. Det är viktigt att skapa en kundrelation som ger kunden en trygghet. För en trygg kund köper.

Född: 22 september 1938
Avliden: juni 2023

Medlem i föreningen 2014 - 2023